2019-04-18 责任编辑:杨帆 浏览数:
雷总是好学之人,运营时遇到各种问题,都会深入市场做市场调研,去寻找他想要的答案。呼和浩特店运作至今,模式已经成熟。店长专门打理整个店面运营的事情。
历经4年的探索与发展,伊百丽全屋定制呼和浩特专卖店在雷忠夫妇的带领下,伊百丽品牌已经成为呼和浩特市家喻户晓的品牌,并且继续奔跑在发展的高速公路上,创造家居业界新的奇迹。现在雷总正扩大自己的精英战队,势必将拎包入住项目做大做强。雷总的目标是成为呼和浩特当地的千万大商。
(图片来源:伊百丽全屋定制供稿,侵删)
眼光独特 投身定制
雷总最早从事橱柜,在市场里摸爬滚打多年的经验,让他嗅到全屋定制行业的商机。2015年6月,雷总由于机缘巧合了解到伊百丽品牌,通过实地佛山总厂考察,切身到车间感受工业4.0智造工厂,又到了展厅看到产品系列都是时尚、呈年轻化,衡量再三,最终选择了伊百丽。
(图片来源:伊百丽全屋定制供稿,侵删)
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问及为什么选择伊百丽而不是其他品牌?雷总表示,当时他选择伊百丽,想法非常简单:对自己经营有信心,对品牌实力有信心,对产品质量有信心。在考察品牌时,伊百丽自有的6万平厂房和进口豪迈生产线,成功打动了他的心。雷总将销售业绩做得风生水起,问及当中的秘诀,他认为,消费者愿意选择伊百丽,主要有以下几个原因:首先是伊百丽的产品质量过关,做工精细、环保性能好;其次是伊百丽产品风格多样化,能够满足不同层次的消费。例如:面对别墅客户,温莎公爵就成了首选,年轻的客户比较喜欢时尚图拉,而思想前卫的客户则青睐唐风汉韵。
雷总:“品牌是靠人打造出来的,找对一个品牌,跟对一个老板是迈向成功的第一步,我相信,伊百丽品牌在我的经营下,影响力会越来越大。”
拎包入住 盈利翻倍
雷总回忆门店营业初期,只有他们夫妻俩驻店,设计师只知道设计,不懂得如何销售。订单量刚有起色,各种环节衔接不上。雷总称,在经营的过程中,公司给了很多的支持,从设计师培训,到开店指导,让他们经销商时刻感受到公司的温度。
2018年,雷总主打恒大拎包项目,房地产精装是家居大潮流,解决了“所见即所得”的问题,设计前置、体验前置,比以往的毛坯房更有说服力。雷总他们店员设计的方案就是成品的效果,方案上的宅配产品也都是可以买到的,能让客户提前体验自己的家。
(图片来源:伊百丽全屋定制供稿,侵删)
雷总说,做项目必须做透做精,比如了解楼盘项目,了解客户消费群体及消费水平,才能做出让人想购买的设计。做好套餐方案,风格、款式等选择要齐全,以满足差异化需求。方案的3D效果图等宣传物料要齐全,让客户能快速了解套餐详情。与老客户保持服务联系,将活动优势通过老客户传播。雷总就是这样凭着顽强不懈的努力,将门店业绩一路飙升,同比上一年销售额翻一倍。
匠心打造 核心团队
2019年伊百丽全屋定制“聚力裂变 破茧成蝶”经销商发展年会上,雷总带领的伊百丽呼和浩特店获得最佳团队建设奖。
雷总夫妇都是设计师出身,在管理团队方面,有自己的一套方法。“我的团队80后90后95后都有,年轻人有他们的想法,我们很注重培养他们能力,几乎都是我们手把手带他们,无论是销售还是设计这块,通过平时的实践操作,让他们去看去学习。犹如是婴孩学步,既要有人带,又要学如何去走。”人才是发展的一大关键,组建好团队以后,雷总就给团队定机制,如奖励的机制、PK的机制等等。
雷总非常注重团队合作精神的打造。为了带动团队的气氛,提高团队的凝聚力,团队开始实行小组PK制,月度胜出的一组,可出去团建一次。
同时,为了解决团队成员执行力差的问题,还制定了“最佳执行力”的评比奖励,这样一来,团队内部人员也会互相学习、互相竞争,促进良性成长。
(图片来源:伊百丽全屋定制供稿,侵删)
提升水平 再创新高
雷总是好学之人,运营时遇到各种问题,都会深入市场做市场调研,去寻找他想要的答案。呼和浩特店运作至今,模式已经成熟。店长专门打理整个店面运营的事情。如今,雷总只需统筹整个店面大方向,其他日常事务,店面绝对可以正常运转。谈及2019年的规划,雷总表示重点工作仍是拎包入住项目市场,扩建自己精英团队,让优秀的骨干得到最大化的发挥。
(文章来源:伊百丽全屋定制供稿,侵删)
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